hürde #5
Das Nachfrage-verhalten im MICE-Business ist schwer zu erfassen.
Lohnt sich eigentlich der Aufwand, alles zu erfassen?
Ja! Besonders interessant sind die Anfragen, die eintreffen, wenn die Kapazitäten bereits ausgebucht sind. Nur wenn ihr auch diese Nachfrage erfasst, kennt ihr letztendlich die tatsächliche Nachfrage – und könnt diese zur Grundlage eurer Preisbildung machen.
Wenn ihr mehr über die sogenannten UNC-Daten erfahren wollt, hier entlang.
Wie soll das gehen, all diese Daten zu erfassen?
Manche Veranstaltungsbüros haben sich dafür Excel-Charts angelegt, die bestenfalls ordentlich gepflegt werden. Aber Hand aufs Herz: Wenn richtig was los ist, fehlt oft die Zeit dafür. Zudem werden große Excel-Charts schnell unübersichtlich. Die manuelle Aufbereitung der Daten aus dem Excel-„Sammelwerk“ kann ganz schön mühsam sein. Aber, das muss man der Excel-Tabelle lassen: Es ist ein Anfang … und besser als keine Daten zu erfassen.
Was ist die Alternative zum aufwändigen Excel-Chart?
Mit dem geeigneten Tool können sämtlich Anfragen und Buchungen nach einem einheitlichen Schema erfasst und entsprechend einfach aggregiert und ausgewertet werden. Im Veranstaltungsbereich auf Sales Tools zurückzugreifen, die den Onlinevertrieb von Veranstaltungen unterstützen, stellt eine Erleichterung dar: eine Booking Engine erfasst und verarbeitet diese relevanten Daten automatisch. Das Veranstaltungsbüro kann und sollte weiterhin analoge UNC-Daten ergänzen.
LÖSUNG
GEFÄLLIG?!
Mit den Sales- und Revenue Management-Funktionen gibt MiceRate eurem Veranstaltungsverkauf die passenden Tools an die Hand: Wir begleiten euch auf dem Weg zum Dynamic Pricing und einem effizienteren Verkauf im MICE-Bereich.
Mehr Informationen zu diesem Thema?
WEBINAR
BUCHUNGSAUTOMATISIERUNG & YIELD MANAGEMENT
– HERAUSFORDERUNG? – CHANCE?
Sie fragen sich, ob Buchungsautomatisierung im Tagungsbereich Sinn ergibt? Unbedingt. Wir gehen der Sache auf den Grund und machen einen Kopfstand, damit die Perspektive stimmt.
Inhalte:
- 5 Hürden in den Köpfen aller …
- Was beschäftigt Ihren Tagungsverkauf?
- Problemlöser Buchungsautomatisierung
45-60 min
BEITRAG
VERKAUF VON TAGUNGS- UND MEETINGRÄUMEN IM DIGITALEN ZEITALTER
Der Verkauf von Tagungen und Meetings befindet sich im Wandel. Dies ist längst überflüssig, um überholte Strukturen dem digitalen Zeitalter und den Erwartungen der Kunden anzupassen. Für Hotelzimmer ist es bereits „normal“ geworden, zu unterschiedlichen Preisen zu buchen und dies natürlich online.
5 HÜRDEN IN ALLER KÖPFE...
Über Annahme und Absage von Veranstaltungen entscheidet viel Berufserfahrung.
